被稱為“客流發(fā)動機”的兒童業(yè)態(tài)一直是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)關(guān)注的重點，尤其兒童教育、兒童娛樂等業(yè)態(tài)更容易聚集人氣，國內(nèi)兒童消費市場的潛力不可忽視。

中國兒童產(chǎn)業(yè)中心數(shù)據(jù)指出，80%家庭中兒童支出占家庭支出的30%-50%，家庭兒童消費平均為1.7萬-2.55萬，兒童消費市場每年約為3.9萬億元-5.9萬億元。據(jù)相關(guān)預(yù)測，到2025年0-14歲兒童將達到峰值約2.72億人。

2020年伊始，實體商業(yè)受到疫情沖擊，雖然隨著目前疫情得到遏制，商業(yè)逐漸復(fù)蘇，可相較于其他業(yè)態(tài)，兒童業(yè)態(tài)的恢復(fù)趨勢相對緩慢。但這并非絕對，就在剛剛過去的六一，第五屆愛琴海小店長日用一場聯(lián)動17座項目，1000+品牌參與的“超級節(jié)日”，吸引了超過85000組家庭參與，成功地讓家庭消費者重新走進購物中心。

已經(jīng)走過5年的愛琴海小店長日，正在從營銷IP發(fā)展為營銷平臺。在愛琴?？磥?，小店長日未來不僅是一年一次的營銷節(jié)日，更是一個“家庭消費場景的超級整合者”，從上游的供應(yīng)鏈、品牌商再到平臺上乃至平臺外接入的新資源，都將為小店長日注入新的DNA。

一、 千家品牌聯(lián)動 打造品牌新主場

家庭消費是近年來購物中心領(lǐng)域重要的細分市場，短短幾年時間，就從傳統(tǒng)單一的兒童零售，發(fā)展到如今兒童親子業(yè)態(tài)百花齊放，眾多品牌都在快速布局這一龐大市場。

而愛琴海小店長日的切入點，就是用“小店長日”這一創(chuàng)意，制造了一個品牌、家庭消費者與愛琴海三方互動的新場景，從而擴大了購物中心里家庭消費場景的新邊界。

進入到第五屆的愛琴海小店長日，參與品牌持續(xù)增加，首次突破1000家品牌大關(guān)，參與活動的商品也超過10萬款。品牌規(guī)模的擴大，同時增加了消費者的體驗，活動期間各品牌共開放4000余個崗位，保證了參與者能夠在活動中獲得更多全新體驗。

小店長日的持續(xù)升級，也吸引了越來越多知名品牌加入。在第五屆小店長日中，愛琴海與安踏兒童達成深度合作，安踏兒童不僅全程冠名本次活動，并將品牌旗下活動IP“頑運會”與愛琴海進行落地合作，還為小店長日推出了“神獸出征”主題T恤以及在全國會員層面的精準推送，實現(xiàn)了人貨場的全維度合作。

尤其是在新冠疫情的背景下，健康成為了家庭消費者重點關(guān)注的內(nèi)容，此次和安踏兒童的合作也強化了小店長日在運動健康領(lǐng)域的品牌形象。

二、 持續(xù)開腦洞 顛覆家庭消費場景

“兒童經(jīng)濟”雖然是圍繞兒童產(chǎn)生，但消費主體是延伸到家長的。通過5年時間的深耕，愛琴海小店長日越來越超越一場兒童節(jié)的活動，全家共同參與、共同體驗、共同愉悅是小店長日的真核。

因此，我們就可以理解到愛琴海小店長日的一個升級脈絡(luò)，那就是持續(xù)的潮流化。潮流性的主題與視覺呈現(xiàn)，不僅讓孩子們樂于參與，家長們也更加認可小店長日。

在整個活動的策劃中，愛琴海在用一個打造“潮流廠牌”的方式去打造小店長日活動。

· 話題打造：在話題打造層面，本屆小店長日，愛琴海選擇與知名藝術(shù)家朱敬一進行合作，共同創(chuàng)作了“神獸出征”的主題，并且以朱敬一獨有風(fēng)格的藝術(shù)字體進行展現(xiàn)，極具藝術(shù)風(fēng)格。

· 主題設(shè)計：對于“神獸出征”這個主題，很多在疫情期間飽受家中“神獸”摧殘的家長都深有感觸。帶有一些“無厘頭”的活動口號瞬間拉近了愛琴海與家長們的距離，年輕化的表達在新家庭中也更容易實現(xiàn)“圈層共鳴”。

· 活動延伸：萬物皆可潮，這是愛琴海推進潮流化的核心思路，大規(guī)模潮流元素的融入，也讓進入第五個年頭的“小店長日”始終保持對消費者的吸引力，從而更多地觸發(fā)家庭消費1+1>N的商業(yè)可能。

通過多樣的職業(yè)體驗將家庭消費者轉(zhuǎn)化為粘性更高的“粉絲”客群，是本次愛琴?！靶〉觊L日”的核心內(nèi)容。全場商戶開放邀約“小店長”進店體驗多個特定職位，在積累社會實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，孩子們也為家長“賺來”商戶的優(yōu)惠券，不僅幫助孩子完成多項社會能力的再教育，更促進了家長完成消費行為，成功將客流轉(zhuǎn)化為有效社群，增加品牌粘性，形成社交媒體的品牌口碑。

三、 小店長社群成為超級整合者

5年時間，除了“小店長日”這一營銷IP，更重要的是各地愛琴海積累下了大量的“小店長社群”，每次活動平均每個項目所服務(wù)超過5000組家庭，有超過半數(shù)都會沉淀為小店長社群內(nèi)的活躍粉絲，他們會在愛琴海不斷的家庭活動中持續(xù)被激活，依靠龐大的社群基數(shù)，愛琴?？梢宰鳛榧彝ハM場景的超級整合者，接入更多優(yōu)質(zhì)的資源。

從前幾屆的滴滴、Balabala，再到這一屆的小店長日與安踏兒童的合作，都是品牌看到了愛琴海對于家庭社群的掌控力，希望通過合作，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟的“虹吸效應(yīng)”，完成品效合一的最終目標。

2020年實體商業(yè)面臨著不小的挑戰(zhàn)，這也更凸顯了愛琴海對于家庭社群深度運營的價值，當商業(yè)處于復(fù)蘇階段，哪個平臺擁有更強的社群運營力，誰就能夠為合作伙伴帶來更強勁的增長動力。

“小店長日”聯(lián)合千家商戶提供不同內(nèi)容、不同形式的體驗職位，背后所展現(xiàn)是愛琴海對實體商業(yè)生態(tài)的全新探索，通過改變線下商業(yè)與消費者傳統(tǒng)的聯(lián)結(jié)方式，轉(zhuǎn)化、激活消費場景，在互動與體驗中增強消費者黏性，將消費價值最大化，成功吸引消費者回歸購物中心。

一直以來愛琴海以自身項目為核心平臺，以“小店長日”、“嗨購節(jié)”、“不是藝術(shù)節(jié)”等多類型營銷活動為媒介進行內(nèi)容持續(xù)輸出，從而搭建出完整的UGC平臺，用內(nèi)容、體驗、故事、感受等拓展社群維度、提升社群活躍度。

成長在路上，五年來愛琴海不斷升級完善“小店長日”，從家庭消費超級整合者的角色去引領(lǐng)更多合作者共同完成升級，成功擴大了家庭消費的場景邊界，并逐漸成長為愛琴海的主題內(nèi)容平臺和社群運營平臺，打開了商業(yè)升級的全新可能。

編輯：熊丹