“現(xiàn)在盈利有多少？”

“現(xiàn)在嗎？全虧?！?/p>

“虧了多少？”

“不到千萬吧。”

“睡得著嗎？”

“只能繼續(xù)往前沖，沒什么退路可言?！?/p>

在自貢市富順縣趙化古鎮(zhèn)，面對記者的追問，受訪人陳歡喜（花名，本名陳放）淡然且堅定。

趙化古鎮(zhèn)，這個被質(zhì)疑?“盤活艱難”的?4A級景區(qū)，3年時間實現(xiàn)了260%的消費增長。這是陳歡喜帶著一群年輕人，用熱愛“豪賭”未來的故事。

開局：因一句話下定決心到古鎮(zhèn)

趙化古鎮(zhèn)是戊戌六君子之一的劉光第的故鄉(xiāng)，已有千年歷史。古鎮(zhèn)雖位于自貢、宜賓、瀘州、內(nèi)江四市交界處，但光看自貢，市區(qū)驅(qū)車到古鎮(zhèn)最快需要1小時9分鐘，下了距離古鎮(zhèn)最近的高速路口，都還要半小時車程。

“最開始是不想接的。古鎮(zhèn)沒特別突出的特點，交通不便是硬傷，盤活起來周期長、風(fēng)險大?！标悮g喜聊起故事的開始。

陳歡喜是四川孟伶文化旅游發(fā)展有限公司的主理人，此前在成都運營商業(yè)地產(chǎn)項目，2022年回到自貢創(chuàng)業(yè)。同年，趙化古鎮(zhèn)被評為國家4A級景區(qū)。出于盤活古鎮(zhèn)的急切，趙化鎮(zhèn)黨委書記易樹君通過趙化商會聯(lián)系到她，想“挖”陳歡喜來古鎮(zhèn)。

在被陳歡喜婉拒后，易樹君不死心，那段時間只要知道陳歡喜回自貢就去找她?！膀}擾”了大半年，陳歡喜有些動搖。

為什么非得是陳歡喜？

“她和我們的理念很契合。”這是易樹君給出的答案。他坦言，在遇到陳歡喜之前，也和很多其他企業(yè)聊過，但是大部分企業(yè)都提出要大額投資，并把古鎮(zhèn)居民遷出進行大改造。陳歡喜不同，她說希望在現(xiàn)有古鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上進行盤活，保留現(xiàn)有業(yè)態(tài)植入新元素，不大拆大建。

“當(dāng)時聽到她的想法，就覺得非她不可?！?/p>

“說出來你們可能不信，我徹底改變想法，是因為一句話?！标悮g喜回憶道，當(dāng)時，易樹君等人帶她去陜西的袁家村考察。袁家村只有不到300人，“硬件”條件也很差，當(dāng)時的村黨支部書記郭裕祿帶領(lǐng)村民，用十年時間將窮村變成?“10億村”，陳歡喜被震撼了。“考察時遇到了郭裕祿，他跟我說，小女娃，希望你以后老了，回憶起來也有一件讓你驕傲一輩子的事情?！?/p>

因為這句話，“賭局”就此開局。2022年11月，陳歡喜和趙化鎮(zhèn)簽訂了30年的獨家運營協(xié)議，負責(zé)趙化古鎮(zhèn)的文旅策劃及運營。

布陣：用“鄉(xiāng)愁記憶”吸引更多游客

改造，從一碗湯圓、一個雜貨鋪開始。

“在我看來，被教育的文旅時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的人壓力那么大，只需要古鎮(zhèn)好玩、好吃、有趣?！标悮g喜有很清晰的規(guī)劃，古鎮(zhèn)目標(biāo)是輻射川南客體，一個半小時車程的短期自駕游。“所以只需要把周末、小長假的活動安排滿?！?/p>

走在古鎮(zhèn)上，這里已經(jīng)有趙化回憶雜貨鋪、禪茶書院、梨園等10余個新業(yè)態(tài)?！拔覀兊乃悸肥菍⒃诘匚幕l(fā)揮到極致，從韋婆婆湯圓鋪到手工作坊，‘復(fù)刻’趙化古鎮(zhèn)很多年前的形態(tài)，發(fā)揮‘鄉(xiāng)愁記憶’?！标悮g喜說，去年國慶，上海來的李女士在湯圓鋪坐了整整半天，臨走時她在古鎮(zhèn)留言：“謝謝你們，讓我想起小時候外婆家的天井，你們留住的不僅是老房子，更是這代人失落的鄉(xiāng)愁。”

真正的爆點是?“千人壩壩宴”。團隊用“美食+文化+沉浸體驗”，把壩壩宴這一傳統(tǒng)飲食民俗活動辦出新意。

今年“五一”，陳歡喜帶領(lǐng)團隊和鎮(zhèn)政府協(xié)作，打造了宋代點茶體驗、篝火聯(lián)歡、打花求旺等民俗活動，還有108位NPC帶領(lǐng)游客“穿越”千年，讓游客沉浸式體驗宋朝文化與川南鄉(xiāng)土風(fēng)情。節(jié)日期間，趙化古鎮(zhèn)旅游人數(shù)近5萬人次，帶動消費金額近600萬元，同比增長34.06%。

突圍：“一條船上的人”越來越多

過程中，不被理解是常態(tài)。

“剛開始搞壩壩宴的時候，村民覺得我們在‘圈錢’。因為不了解地方習(xí)俗，有一次村民來連夜讓我們拆掉裝飾，覺得我們在搞不吉利的事。”

“我提出這個事，所有人都反對，他們覺得，全國那么多古鎮(zhèn)真正盈利的太少了?！?/p>

“你們這種‘私人小攤攤’能撐多久？”

反對的聲音越多，陳歡喜越想試試。她頂住壓力在自貢市內(nèi)組建團隊。

顏玉茹是團隊成員之一，出于對傳統(tǒng)文化的熱愛，她毅然決定加入陳歡喜?！拔矣X得我的想法、熱愛在這里能得到實現(xiàn)，有一群懂我的人。”顏玉茹說。

志同道合的年輕人越來越多，現(xiàn)在團隊已有近30人，平均年齡26歲。

在做業(yè)態(tài)、辦活動的同時，團隊在2023年開設(shè)“趙化古鎮(zhèn)”抖音號，現(xiàn)在“趙化古鎮(zhèn)”這一關(guān)鍵詞僅在抖音平臺搜索量就突破1.2億次。在“趙化有禮”直播間，趙化土堿面、青山嶺竹筍等特色農(nóng)產(chǎn)品走出富順，每個月收入有10余萬元。

看著他們給古鎮(zhèn)帶來的變化，村民們的態(tài)度也悄然發(fā)生改變——村民現(xiàn)在會主動問什么時候再辦壩壩宴，會經(jīng)常邀請團隊的人去家里吃飯；團隊的人口渴了去店鋪買水，有時候村民都不收錢……

“我們是一條船上的人。”易樹君用這句話來比喻鎮(zhèn)上和運營團隊的關(guān)系，雙方的目標(biāo)很一致，就是盤活古鎮(zhèn)，實現(xiàn)市場化運營。

為了服務(wù)好運營團隊，鎮(zhèn)政府盡可能簡化審批流程，讓團隊大膽創(chuàng)新放手去干，盡可能支持年輕人的想法落地。同時，還成立古鎮(zhèn)旅游開發(fā)工作專班服務(wù)團隊?！懊看螇螇窝?，雙方都要‘頭腦風(fēng)暴’，100多個年輕人忙前忙后，做好活動現(xiàn)場的維護、引導(dǎo)等工作?！币讟渚f。

“就算最后沒有成功，但鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府對我的支持非常大，我也要對大家有交代。至少比我來之前，趙化古鎮(zhèn)有一些進步?！标悮g喜說，“對我個人來說，我也沒有遺憾?！?/p>

未來：最需要入駐商家的信心

“虧損，一個是人工成本，一個是現(xiàn)在基本都是我們出資和鎮(zhèn)上一起打造業(yè)態(tài)，搞壩壩宴等?！标悮g喜介紹，為了吸引年輕人，她從薪資待遇、包吃住、培訓(xùn)等方面想了很多辦法，甚至?xí)o出高于同行業(yè)20%的薪資。

團隊雖然尚未盈利，三年累計虧損超800萬元，但一組數(shù)據(jù)卻格外亮眼：2022年，趙化古鎮(zhèn)的旅游人數(shù)僅34.48萬人，帶動消費金額500余萬元，2023年，旅游人數(shù)一下漲了10萬，消費金額“飆升”到1300余萬元，同比增長160.41%；2024年，旅游人數(shù)超65萬人，帶動消費金額1800萬元。

被問及現(xiàn)在最需要什么，陳歡喜坦言，最需要入駐商家的信心。

“我們自己投資做業(yè)態(tài)、做活動，想讓大家了解古鎮(zhèn)的調(diào)性是什么樣的?！标悮g喜說，想蹭熱度制造噱頭并不難，但提前透支流量會傷客，客人來了體驗感沒有想象中那么好的話，不會再給第二次機會。所以團隊一直在沉淀，等想要的業(yè)態(tài)全部落地，再向市場釋放自己。

今年年底，趙化古鎮(zhèn)預(yù)計舉辦招商發(fā)布會，在幾個主要業(yè)態(tài)建成后正式面向社會招商。運營團隊也計劃讓更多人看到，他們3年來干了些什么。

“最開始你問我之前做的商業(yè)項目有沒有值得拿出來說的，我一想還真沒有。但是現(xiàn)在在做的這件事，我覺得是值得說的事。我在做我喜歡的傳統(tǒng)文化的東西?！标悮g喜說，她“賭”危房老巷里能“長”出未來，“賭”農(nóng)耕文明與數(shù)字經(jīng)濟能碰撞新生。

去年，鎮(zhèn)上申請到1000萬的古鎮(zhèn)文旅融合項目，用于包括古鎮(zhèn)內(nèi)豆花工坊、桑春工坊等業(yè)態(tài)的建設(shè)。江瀘宜高速（四川境）正在推進中，預(yù)計建成后，從趙化鎮(zhèn)鴨池村的高速出口到古鎮(zhèn)只需要10分鐘。

監(jiān)制：胡敏

編導(dǎo)：龐琪?行曉藝

視頻：羅偉

編輯：余鳳

責(zé)任編輯：陳翠

編審：喻佳